晋江邮政余额规模破90亿元

增幅居福建邮政第一位
蔡永杰2023-11-14来源:中国邮政报

  自邮政代理金融跨赛启动以来,福建省晋江市邮政分公司坚决贯彻省分公司“无余额不稳”的发展理念,以“百亿工程”目标为引领,在协同发展上提效、在“走千访万”上提速、在活动项目上提质,实现了代理金融业务高质量发展。截至10月31日,全市邮政新增余额5.75亿元,余额规模突破90亿元,增幅居全省邮政第一位。 

  为落实“五客工作法”,晋江市分公司持续推进“走千访万”活动,通过CRM系统精准锁定目标客群,将客户维护名单下发至网点,并督导各网点按照客户的资产情况进行分层分类营销。为确保电访效果,该分公司统一邀约话术,每日做好网点电访量、成交量分析及经验分享。跨赛以来,晋江市分公司累计电访客户3.27万户,客户到访率达59%,带动余额增长1.31亿元。 

  晋江市分公司瞄准“百亿工程”目标,开展“节日+主题”爆点活动,促进金融产能提升。跨赛期间,该分公司积极组织“迎中秋·庆国庆”爆点主题活动,开展场景化营销,活动期间累计到访客户2714户,其中,邀约到访客户2422户,新增价值存款1.6亿元,新增定期存款1.5亿元;跨赛以来,全市邮政开展了47场“产能爆发”活动,带动定期存款余额净增1.2亿元,价值存款净增1.7亿元。

  在项目突破方面,晋江市分公司积极搭场景、建生态、做客户,集中力量攻坚商贸收单、代发工资、社保卡、特色资金四大重点项目。跨赛以来,辖内两个网点余额规模突破2亿元、两个网点余额规模突破3亿元、一个网点余额规模突破9亿元,全市邮政新增客户551户,有效实现了余额规模和基础客群双提升。 

  为提升综合服务能力,晋江市分公司全力打造客户分层维护体系,完善网点人员和客户层级对应的全面管户制度,用好“五大客户权益”,提升产能,累计新增VIP客户628户,新增存款2.8亿元。同时,晋江市分公司积极推进协同发展,通过打造“金融+寄递+邮务”协同模式,充分利用各专业客群资源,共同做大做强金融业务。跨赛以来,各专业协同发力,累计带动余额增长6465.5万元。